第16章 三年磨一剑-《文娱救世主》


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    一听这话,顾诚就知道今天这个碰头会安排对了。所有人当中,最没信心的反而正是被压了任务的正主雷俊。

    江湖越老,胆子越小。一个曾经不怎么懂硬件的人,越是深入去了解,就越是容易发现其中的难处,并且动摇。反而是圈外人容易“只看贼吃肉,不见贼挨打”,把事情给想简单了。

    从电子书做到手机,兼容性和系统上的毛病肯定是层出不穷,雷俊自忖初代手机卖出去之后肯定毛病一大堆,需要用户有极大的耐心和容忍度,才能让手机一代代走下去。

    顾诚也不记得这是他第几次给雷俊安利了,他需要用一切手段鼓舞士气:

    “怎么会没有影响。我一再说过,不要把新手机当作手机来卖、来看待。要把它看作是‘新一代内容分发硬件平台’——它不是从诺基亚、三星那些手机大佬那儿继承和发展而来的,是从YY-mini和Kindle发展而来的。

    通讯,只是我们的次要功能。只有我们的内容分发越开放、越能赢得内容制造者的利益共赢,我们手机上的生态才会越成熟。”

    乔布斯把手机当成游戏机来做,顾诚就把手机当成钱包和电子书来做,每个人都在发挥自己最擅长的优势角度,这是很自然的路径依赖。

    “我赞同阿诚的看法,艾米手机要想一炮而红,最初的用户群主要就是依赖这些年已经形成购买YY-mini和Kindle习惯的铁杆粉扶持。毕竟我们不是专业做手机,完全没用过YY电子产品的人肯定不看好我们。只有用过我们品牌的,才能形成病毒式口碑的第一批种子。”

    丁三石抿了一口茶水,附和道。

    雷俊皱着眉头,嘟囔了一句:“乔布斯的IPod虽然没有打进东亚市场,但是全球范围内最高的时候一年也有1400万台销量,如今他们改行卖手机,还不是只有100多万的年销量?Ipod的死忠粉转化为Iphone手机捧场者,十分之一的比例都没有。”

    顾诚鼓舞道:“我们的情况跟乔布斯不一样,乔布斯只是卖了Ipod播放器,但是Itune对正版数字音乐资源的掌控力度和合作深度,都完全没法和我们的内容分发资源相提并论。再说,我们首发不是只在国内卖么,一切都会好起来的。你要是都没有信心,我们还怎么说服别人?”

    雷俊:“我不是没信心,是觉得你开始定下的目标太大了,不够谨慎。”

    顾诚决定打住这个话题,转移一下对方的注意力:“好了,不说这些了。聊聊具体的发售计划安排吧,这个日程表我们再确认一下。”

    “4月15号开始网上预购,一周内开始发货,预购部分确保五一节之前全部发出去。五一开始线下销售,目前全国铺了大约100家直销直管的体验店,确保省会和二线城市每个城市一座。一线城市和少数二线头部城市每城3~4座。

    这些店卖不了多少手机的,主要还是靠淘宝网上的旗舰店。老马今年准备出个B2C的商城,叫天猫,我已经预约了第一批入驻。京冬那边跟我们一直有竞争关系,到现在还在电子书业务上跟我们死缠烂打,就不往上面放了。”


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